——访安徽省易记商贸有限公司董事长张宗祥

本刊记者  刘志凌

    从卖布起家，到经营小家电；从淘金礼品行业，再到与微商合作，创立自己的品牌；涉足餐饮业,最后再进军高科技领域，张宗祥的经历充满了传奇色彩。

 步入张宗祥的办公室，记者便被身着白色羽绒服、气质非凡的美丽女子所吸引。很难想象她已是两个孩子的母亲，她就是我们今天的采访对象------安徽省易记商贸有限公司董事长张宗祥的妻子。

采访过程中，张宗祥不时通过电话处理着工作，记者在间隙中便和他的妻子袁晓霞攀谈起来。袁晓霞眼中的张宗祥虽然没有大学问，但却很有灵性。在她看来，张宗祥雷厉风行、眼光独到、勤于思考、善于捕捉商机，是个值得她钦佩并托付终生的人。

挫折是第一桶金

    张宗祥一路走来，对他成功帮助最大的就是商业敏感度、强执行力以及低调做人做事的风格。用他自己的话说就是：“很多人想这个、想那个、举棋不定，我是看准了就干”。

 张宗祥告诉记者，人活着不能像“一潭死水”，只有不断学习，不断结识新朋友，自己的理念和思维才能不断更新。唯有如此，才能让自己紧跟时代潮流。

穷人的孩子早当家，1990年，17岁的张宗祥的便和家乡庐江县罗河镇的几个发小去东北闯荡，做起了布匹生意。渐渐地生意象滚雪球似的，越做越大，家乡20几位小伙子也加入了他的“卖布大军。”   

1997年，对张宗祥来说，是个人生的低谷期，卖布收来的货款，被跟随他的小伙子挪用。仿佛一下子回到了“解放前”，张宗祥变得身无分文。

    这一年春节，张宗祥没有回家，一个人在东北冰冷的街上溜达。那一晚，他思考了很多。

从哪里跌倒，就要从哪里爬起来。他发现东北的人参才50多元一斤，在家乡的药店却要将近1000元，他就开始在东北安徽两地奔波，给安徽的药店送人参。人参的销量一路飙升，张宗祥却没有得到与之成正比的回报。等待回款是一个漫长的过程，垫资7万元后，他已经拿不出钱来进货了，多次催款无果的情况下，他决定回到家乡休整一段时间再做打算。

 张宗祥身上有种韧劲，造就了他不服输的性格。接连的打击，没有让他彻底消沉，他总结了失败的教训，调整营销理念，这一次他要重点解决现金流问题。“很多人看来人生的第一桶金是财富，而在我眼里，挫折才是最有价值的第一桶金，它让我学会脚踏实地做事。”

创新是营销宝典

    正当张宗祥一筹莫展时，恰巧一个朋友找他代销一次性衣柜。1999年，他在巢湖租了一家小门面，卖起了一次性衣柜。

   “100元一个，不还价。我的店是无人看管的，如果看中要买就打我的电话。”事实证明，利润薄、一口价之后货品很好卖而且走量大增。一年后，张宗祥小有收益。无独有偶，世界著名的玛莎百货创始人马克斯也是用这样的方式起家的。

    有了一定的积累后，张宗祥又将目光瞄准了小家电，开起了小家电门市部。在巢湖专卖小家电，张宗祥是第一家。他店里相同品牌、相同型号的商品，比百货大楼要便宜50%，生意空前火爆。“在小家电行业，我们创造了很多第一。我们是安徽第一个代理‘美的’品牌的，也是第一家做电子灭蚊灯的。”

 让张宗祥记忆犹新的是他代理“浩海”空调。在炎热的三伏天，厂家运来了价值20多万元的空调，承诺货卖了以后再结账。“要知道，在高温天气，消费者前往商场往往是购买后还要排队等安装，但我却对客户承诺只要来这里登记，一个小时就安装到位，并且是先安装，一个星期满意后再付款，有80%的客户在机器安装调试好后，就让师傅把现金带给我了。这次活动以后，前来找我买家电的客户络绎不绝。”

渠道是制胜秘笈

 从家电切换到礼品行业是个极其自然的过程。

“不断有顾客找我们定制礼品，2002年我们就将重点转移到了礼品行业。”客户的需求，让张宗祥看到了市场前景。

 2008年，张宗祥正式在合肥开办公司，结束了个体发展模式。提及做奥运礼品的经历，张宗祥立马变得神采飞扬。那时，他们获得了独家代理福娃、火炬、金银纪念币的销售权。“银行都来求我们，消费者想要购买必须在银行排队，并且每人限购二份。”

 定制奥运礼品后，公司步入了快速发展期，中移动,电信,万科、绿地等知名企业纷至沓来。长期战略合作的知名企业达200多家，服务于各行各业。“那是个相对辉煌的时期，也是我们最引以为傲的时期。这个行业机遇和挑战并存，如今，走到了一个瓶颈期，产品同质化严重，竞争异常激烈，和我同一时期做礼品的，在安徽现存的也仅剩两三家了。”

  面对淘宝、京东的“围剿”，同行纷纷倒下，张宗祥反而活得更加“滋润”。“互联网对别人来说是打击，对我们来说却是一种帮助，现在商品价格相对透明后，我们反而做的更加得心应手。消费者在购买商品时，一般都会在网上搜价格，相同的商品我们比网上至少便宜30%，因为，我们供货渠道不同。我们从厂家拿货，省去了中间环节；其次，我们都与品牌商合作差异化定制。”

多元化是发展之道

   “读万卷书，不如行万里路。”张宗祥热衷于参加各类展销会，那里的新事物不断地刷新着他的思维。

 2015年，张宗祥进驻华厦茶博城，做起了茶叶生意。在做本地茶的同时，张宗祥把目光瞄准了省外市场，他加盟销售熊猫生态茶。这是产自四川雅安蒙顶山的生态茶园，采用熊猫粪施肥种植的原生态养生茶。

“熊猫粪施肥的茶树在原生态林间云雾中生长，茶氨酸、茶多酚等含量高，有较高的养生保健功能。茶叶生长期较慢，茶芽较小，颜色深绿，新采摘的鲜叶有淡淡的清香，泡出的茶汤清澈不浑浊。”张宗祥如此介绍。

行动力极强的张宗祥又紧跟互联网节奏，帮助微商选产品，目前已经有三个项目成功运行，其中曲奇饼干创造了单月订单50万份的奇迹。张宗祥告诉记者，从选项到立项，别人一般需要三年才能完成，而他却只用了短短三个月时间，这缘于他擅长整合资源。“我们做农副产品深加工，既为农产品找到了出路，又促进了地方产业升级，同时还解决了几百人的就业。2017年，我们的新品------脱水香菇，即将上市。”  

张宗祥还以他独特的方式涉足了餐饮业。让他倍感到自豪的是，省人大会议中心、巢湖学院食堂等涉及民生的项目也选择和他合作。

     除了互联网，张宗祥还玩起了高科技。他和深圳清华研究院合作，取得了石墨烯的安徽市场生产及代理销售权。“今年，我们重点启动石墨烯，三年将是石墨烯爆发和增长期，未来10至20年，一定会是石墨烯时代。”张宗祥如此描绘发展蓝图。